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如何做好营销策划工作?需要注意什么?

作者:金服百家 来源:https://jinfubaijia.com 2020-01-16


我的工作涉及营销策划和社交平台的营销与运营。最近被批的很严重,感觉工作无法继续开展,有点迷茫,感觉自己突然什么都不懂了!策划案子做得不尽如人意!工作中需要注意哪些方法?如何才能使工作得心应手?如何提高自己水平,能够部分事情可以独当一面?

1. 明确要做什么

首先,营销不是单指市场销售行为的策划与执行,因其发挥的作用是从战略制订到市场销售执行计划的所有环节,而且从另外角度来说营销需要做到一对多的开展市场销售策划,并通过沟通设法解决销售所遇到的瓶颈问题。

然后,营销是解决企业的市场竞争问题的主要职能人员,采取目标市场的竞调详细了解企业客观竞争环境,分析对手所采取的行动目标与模式,策划输出竞争策略及具体解决方案。如根据己方优势采取针对性的直接竞争,或借助机遇在对手无法应对的情况下予以打击,甚至是通过迂回迫使对手做出让步或使双方采取合作的方式获得共赢的局面。

营销人员还要做到能够知己知彼和看清虚实的能力,在不知己而知彼的情况下进行周密的工作任务才是营销岗位面临的真正问题。而洞察对手虚实则需要专业人员的经验和头脑双重作用下开展相关工作,一方面可以通过收集对手的有效信息,另一方面还要找到对手的薄弱环节,并策划可行的实施策略帮助企业摆脱竞争困扰。但由于市场营销策略更倾向于经济效益目标的达成,需要营销人员能够考虑周详,并以较小的投入或动作完成既定目标,避免因投入或动作声势过大而导致自身优势尽失,从而让竞争对手有机可乘或导致敌伤一千自损八百的局面。

2. 制定策略方向

在制定策略时相关人员会受到来自各方面的影响因素干扰和制约,而这些则是需要在制定策略时同时解决的相关问题,比如政策走向和市场状况的快速变化,己方内部或渠道所存在的隐患,甚至是来自于公众或竞争对手的反对声音。

所以,首先要明确公司需要的目标客户是谁并加以细分,以人群类型划分为性别、年龄、职业、收入水平、所在区域等具有明显差异的特征群体。然后便是根据此部分群体与产品卖点进行匹配,期间还要针对目标客户的显性需求加以识别。

还要根据市场中的趋势性需求增强目标人群的意向,家长都期望孩子学业有成,会给学生安排课外课程的学习或辅导,但往往很容易忽视孩子的兴趣爱好和“因材施教”的先行问题,而同样的课程产品在大的趋势条件下,增加学员评估类服务项目以满足家长的确切需求目标才会争取到更多的客户信赖与认可。

酒香也怕巷子深,广告投放和公关活动是宣传品牌及产品的有效方式,目标客户的所在及关注焦点是推广前便需要格外关注的要点,推广媒介的筛选组合策略与创意内容的设计将直接影响受众群体是否能够接收或愿意接受的问题。精准的分众与广泛的大众策略,以及目标群体的有效接收时段、习惯、喜好倾向等都是需要明确的关键环节。

4. 转化市场机会

筛选适合的宣传渠道与方式向潜在客户群体进行沟通,采用目标受众群体容易理解的简洁话语,站在客户的位置上进行思考与沟通。

 一、业务资源丰富,适配人群广泛:
  可以拥有上百种一手业务资源并不断更新,业务种类覆盖法人贷、企业贷、业主贷、车主贷、保单贷、公积金贷、信用卡贷、线上业务、租代购、微首付购车、二手车分期、新能源车分期及多卡种信用卡推荐等多类金融信息中介服务,客户匹配度更高;
  二、专业运营支持,全程辅导跟进:
  合作后运营经理全程辅助式服务,进行一对一帮扶,从市场获客到业务匹配,手把手带你做好项目运营;
  三、多种培训场景,更有实际帮扶:
  服务期内提供不限人次多场景培训,结合帮扶指导,让合作商可以轻松上手,简单快速开展业务;
  四、多种获客途径,提升客户体验:
  电脑端、手机端、微信端全线上获客结合线下服务,让终端客户得到更佳金融信息中介服务体验,省事省力省心,还能节省借贷成本;
  五、全力帮扶打造,实现自我成长。

因为再吸引人的广告或产品功效,客户无法看到价值利益或解决问题的效果,也就无法直接影响客户的决策结果。即便在商务市场中需要展现专业性的内容吸引客户时,也需要根据客户的专业程度采取相应的沟通策略。

所以,采取目标群体能够迅速理解的方式,提升其对品牌或产品、销售人员的良好印象,进而增强市场机会的转化几率,争取快速将市场机会转化为经济效益。

如果想了解更多资讯,欢迎关注金服百家公众号,或者拨打咨询电话400-707-1816



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